Voorkom schade door retailers die failliet gaan

Geplaatst op 19-09-2016

De retailmarkt verkeert in zwaar weer. Zeker als het gaat om mode, consumentenelektronica en huishoudelijke artikelen is het einde nog niet in zicht. Onderzoek wijst weliswaar uit dat de omzet in de retailsector gemiddeld met 1 tot 2% stijgt, maar er worden nog een aantal grotefaillissementen verwacht. En dat zal maar net een klant van u zijn…. Hoe wapent u zich tegen schade door retailers die failliet gaan?

Waarom gaan retailers failliet?

Er spelen twee belangrijke zaken in retailland:

• banken zijn nog altijd terughoudend met kredietverlening
• consumenten stellen grote aankopen steeds vaker uit tot ze online een mooie aanbieding zien

De groei van online verkopen blijft stijgen. Het wordt voor retailers steeds belangrijker om online aanwezig te zijn én consistente informatie te delen via hun verschillende kanalen. Volgens onderzoeken verwacht 75% van de consumenten dat retailers online dezelfde prijs hanteren als in de winkel. Maar slechts 16% (!) van de retailers doet dit daadwerkelijk. Meer dan ooit moeten retailers dan ook inzetten op een winkelervaring en één en dezelfde lijn volgen in alle verkooppunten. Dit vraagt grote investeringen in tijd en geld. Laat dat net de twee factoren zijn waar de retailbranche momenteel een tekort aan heeft.

Ook problemen voor groothandels

Ook groothandels kampen met de faillissementen in de retailsector. Vroeger maakte menig groothandel gebruik van kredietverzekeringen, maar dit had een impact op de marge en het rendement. Daarnaast moeten kredietverzekeringen altijd een risicobeoordeling voor zichtzelf doen. Dat betekent dat binnen bepaalde branches en segmenten het risico voor de verzekeraar geminimaliseerd en gelimiteerd wordt. Daarnaast krijgen bedrijven in een risicobranche vaak een nul limiet. In een snel veranderende retailbranche, waarin marges van winkels en groothandels steeds kleiner worden, is het dus belangrijk om te innoveren. Om de dingen anders te doen. Slimmer. Maar hoe?